サロンインタビュー

インパクトのあるマシン価格が導入理由の一つ

導入した理由の一つ目は、なんと言っても強烈すぎるマシン価格です。
このインパクトのあるマシン価格は、参入障壁が非常に高く、先行的に利益を確保できると考えました。
リサーチを行った結果、一般人が高額なエステマシンと聞いて想像する価格は200万円ぐらい。エステティック業界の人だと500万円ぐらいでした。
そんな中、サーモ・シェイプはエステ業界で一番高額なマシン（※自社調べ）でしたので、（ビジネスとして）明らかに勝てると確信しました。
2つ目は、サーモ・シェイプの販売会社が社運を賭けてサーモ・シェイプを取り扱っていることに魅力を感じたからです。
サーモ・シェイプは、エビデンスや理論などのバックボーンがしっかりしており、マシンの価格にも妥当性を感じました。
広告を制作する為の画像データやカウンセリングツール等も充実していて、すぐにサロンで展開出来るイメージが湧きました。
高額なマシンですが、トリートメント価格を高く維持し続けている仕組みも勘案すると、導入しない理由は無いと考えました。

導入後の売り上げも好調です

まず、導入後の売上目標としてサーモ・シェイプ導入3ヶ月後に1 台当たり3 0 0 万円/月の売上を上げることを目標としていました。

その目標金額を超える結果が出たので、まずまずの滑り出しだと思っています。

スタッフが心から気に入っているのでお客様に伝えやすいですね

目標達成の要因は、ひとつはセールストークですね。1番最強のセールストークは、自己体験談だと思います。
スタッフ自身がサーモ・シェイプを体験し、このトリートメントを心から気に入っていることが、お客様に伝わっているのだと思います。また、『エステ業界で一番高額なマシントリートメントを受けてみたくないですか？』というセールストークもお客様の心を掴んでいるようです。

サーモ・シェイプはなんでもできるから年代や、トリートメント部位を絞って広告やメニューを考案したい

サーモ・シェイプは何でもできますよね。ただ、私としては年代や、トリートメント部位を絞って広告やメニューを考案したいと考えています。「80代の人にオススメのメニュー」なんてあっても面白いですよね。
訴求方法にインパクトを出せれば、お客様は120％の期待感を持って来店されると思いますし、サーモ・シェイプなら、その期待を超える140％の満足をお客様に与えて、またこのトリートメントを受けたいと思わせてくれると考えています。